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本網通訊員 孫朝暉 吳孟雄
千方百計抓項目
礦區管理體制改革以后，房地產開發逐漸成為漣邵實業的主業，項目成，公司成，這是賴以生存的根基。新一屆的公司領導班子制訂了“做穩長沙，做好婁底”的發展戰略，明確了項目建設的“三大原則”：穩中求進，不鋪攤子，也不守攤子,根據自身實力和市場狀況謀求項目開發；實現可持續發展，努力確保一個項目（或樓盤）在銷售，一個項目（或樓盤）在建設，一個項目在準備，防止項目“斷層”、收入“斷流”、利潤“斷絕”；盤活婁底存量土地，開發長沙新項目。
為加強項目建設的調度和指揮，公司領導實行分工負責，主要領導和各分管領導堅持每月一次現場辦公會，現場研究、現場拍板，解決施工難題。公司編制了項目建設橫道圖，每周召開一次項目建設重點工作調度會，解決重點問題。公司總經理劉東紅提出，像抓原煤生產一樣抓工程進度,日調度、日分析,對緊急問題的處理原則上不過夜。各個項目建設明顯加快，其中長沙“華泰尚都”項目基坑護壁工程提前60天完成進度目標，主體工程3月底已經封頂，預計總工期將比合同工期提前近4個月。
整章建制抓管理。公司出臺了《招投標管理辦法》、《安全目標管理考核辦法》等一系列管理制度，將工程進度、工程質量、工程安全、工程結算、利潤指標等與員工的績效工資掛鉤，按季考核，做到用制度管事，靠制度管人。同時加強了對房地產項目的監督、指導和協調，成立項目推進工作組，隨時深入項目現場，全方位、全過程強化管理。長沙“華泰尚都”項目不但保證了進度，而且在質量和安全方面獲得了長沙市質檢、安監部門的好評。
在抓好項目建設和管理的同時，漣邵實業著眼長遠，積極尋找市場前景好、見效快的短平快項目，做好后續項目的接續準備。從去年開始就著手進行后續項目的調研，先后在長沙市實地選看地塊近二十處，接觸洽談近十處；還積極盤活公司本部的存量土地，利用機關大院地處婁底火車站的區位優勢，就如何開發本部地塊組織了項目概念性規劃設計；婁底火車站漣邵供應倉庫34畝土地開發的調研、產品定位、可行性分析等工作已經完成。
千方百計降成本
優化設計，從強化源頭管理降成本。對長沙“華泰尚都”項目的基坑支護、含鋼量、玻璃幕墻等工程進行深入研究，科學制訂方案，預計可節約造價273萬元。嚴把關口，從強化合同管理降成本。對項目建安施工合同進行嚴格審查，合理確定談判底價。其中長沙“華泰尚都”項目標底價由1.71億降為1.45億；在質量檢測、監理、勘察設計、基坑回填土等合同簽訂前，多方詢價、比價、談判，共節約成本30余萬元。同時，嚴格工程招投標管理，實施陽光工程。“華泰尚都”項目玻璃幕墻設計和施工招標，中標價比控制價減少78余萬元。加強監管，從強化現場管理降成本。為了牽住隱蔽工程和簽證管理這個“牛鼻子”，公司制訂了《項目簽證管理辦法》，從制度上加強了對簽證工程的管理。對長沙“華泰尚都”項目簽證工程量較大的基坑護壁工程，在隱蔽工程施工過程中，除了督促現場工程管理人員認真按規定程序履行職責外，公司還以審計、紀檢人員為主，增派了現場監督組，24小時堅守工地，嚴格監督隱蔽工程及簽證管理。該工程在結算時，共核減申報金額696萬元。精抓細管，從強化財務管理降成本。嚴控“三公經費”，一季度，期間費用比預算下降了39.53萬元，降幅6.46%。強化財務管理，規范審批流程；堅持經濟運行月度分析，加大預算執行考核力度，實行管理費用進行月分析月通報制度；不斷優化資金管理，捂緊“錢袋子”，保衛現金流；加大貨款清收力度，一季度回收歷年老欠款項350.6萬元，并強化稅務籌劃，合理降低稅負。
千方百計促營銷
自去年下半年“華泰尚都”項目進入主體施工以后，漣邵實業就把項目的營銷列為工作重點，采取一系列措施加大營銷工作力度。一是公開招標，從4家營銷公司中擇優選定長沙先馳營銷策劃公司作為項目的營銷代理公司。二是將項目營銷方案定位于組合拳模式，在做精裝與毛坯的同時，走酒店返租促銷的路子。三是廣泛招商，選定長沙粵江酒店，通過整體租賃與加盟深圳維也納國際酒店的模式入駐“華泰尚都”項目。按合同約定，租賃房源的精裝修資金約4700萬元全部由酒店方先行墊付，有效降低了經營風險。四是綜合運用各種營銷手段，廣泛利用公交車身、公交站臺、搜房網、新浪網、湖南交通頻道等平臺和微博、微信等方式，推出項目銷售亮點，廣泛積蓄客戶資源，并于1月17日成功舉辦了項目推介會，著名作家譚談等社會名流到場助興，擴大了“華泰尚都”項目的知名度和影響力。五是推行差異化的定價策略，為業主提供更多的選擇空間。
一連串的營銷攻勢，收到較好的效果，截止3月底，營銷中心已辦理會員優惠卡認購297個，認購協議45份，網簽8套，收到網簽資金247.8萬元，收到認購未網簽資金234.95萬元。
逆戰“寒冬”，一季度，漣邵實業公司用不屈不撓、心血汗水交上了一份“靚”色的答卷。“雖然市場依然嚴峻，銷售形勢不樂觀，但2015年，我們有信心、有決心力爭突破全公司房地產主業收入、物資貿易收入、物業管理收入1億元大關，努力實現集團公司下達的全年各項經濟指標。”漣邵實業公司總經理劉東紅、黨委書記袁于勝顯得充滿底氣。
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