一曲奮斗、成長之歌

—— 記華磊光電公司副總經理許亞兵

許亞兵，現任湘能華磊光電公司副總經理、公司技術委員會副主任。11年前，這位從大學校門一腳邁進LED行業的毛頭小伙，如今已成長為業界資深人士、公司高管。80后的許亞兵，用思想和行動為自己譜寫了一曲奮斗、成長之歌，去年獲得新華聯集團“百名技術能手”光榮稱號，今年又榮獲新華聯集團“創業功勛獎” 和“湖南省五一勞動獎章”等獎項。

許亞兵大學畢業的時候，LED行業剛剛起步，工藝技術幾乎都處在摸索階段。那時的許亞兵對LED開始了“瘋狂”的學習。他見到任何帶有LED字樣的資料都要購買、復印或打印。白天在車間埋頭苦干，晚上他還要學習理論知識。就這樣，通過實踐與理論學習的往復錘煉，他練就了扎實的基本功，并切身體會到“只有經歷過才真正懂得”的道理。

經過幾年的磨礪，許亞兵成長為LED業界資深人士。專業功底深厚的他經常能創造性地提出一些解決生產線異常的方法，并提煉出分析問題的“分段法”。2010年，他來到華磊芯片廠，先后擔任技術總監、廠長、總經理助理、副總經理等職。許亞兵在芯片廠大展拳腳，用自己那套“遇到問題——提出解決方法——建立體制——執行制度——員工理解和接受”的管理方法，主導建立健全了制度，建立了組織架構，設置了各車間站點的布局，完成了芯片廠二期建設，成立了檢驗車間，推行三段工單，主張將COW轉換為COT全檢等。芯片廠在許亞兵的帶領下，全體員工奮發向上，取得了不俗的業績。

今年，由于出色的業務能力與管理水平，許亞兵升任華磊光電副總經理。肩負更大責任的他比以前更加忙碌。健全組織架構，編制和推行績效考核方案，抓制度建設、加強執行力、抓重點工作等等都是他下一步將開展的工作。許亞兵將緊緊圍繞毛自力總經理提出的“三個五”工作目標履職盡責、開拓進取，踐行總經理領導下的分工負責制，抓好“預算、責任、績效”三種文化的推行工作。許亞兵將以“一個注重、二種辦法、三個緊盯、五個加快”的工作思路，在安全、生產、技術和銷售方面開創工作新局面。

開發新技術，科技創新謀發展

其先后主持開發了LED階梯量子阱結構；多周期超晶格應力緩沖層、P型超晶格結構等新結構；隱形切割+ODR芯片工藝；高壓LED芯片技術；鋁電極代替金電極；圖形襯底制備及其外延生長技術。其中由其個人提出的LED芯片隱形切割和ODR技術兼容的解決方案，為國內首創，主要解決了LED芯片無法裂片和破片率較高的問題，并通過與改進芯片厚度工藝的結合，中大功率芯片亮度提升了 8-10%，同時大大提高了生產效率，降低了生產成本；高效LED芯片技術開發中TRIZ理論的應用研究，被列入湖南省科研條件創新項目；圖形襯底制備及其外延生長技術項目，被列入了湖南省戰略性新興產業重大成果轉化項目；其主要負責的與中科院半導體所合作項目“150lm/W的GaN量子效率提升技術”被列入了國家“863”計劃。

研發新產品，增強核心競爭力

主持開發了35mil*35mil大功率白光芯片、30mil*30mil綠光芯片、功率型45mil*45mil芯片、50V HV芯片等新產品，其中50V HV芯片光效達120lm/W以上，居國內領先地位；功率型45mil氮化鎵基LED芯片項目獲得了郴州市科學技術進步獎，并獲得了國家科技部重點新產品榮譽證書。

在華磊光電公司組建湖南省半導體照明工程技術研究中心工作中，許亞兵同志作為工程中心的核心成員，完成了多項研發及成果轉化目標任務。

開展小改革，技術革新創效益。

許亞兵同志雖然在技術創新方面取得了突出成績，但并沒有急功近利，驕傲自滿，作為企業的管理層，他平易近人，經常深入基層，帶領團隊多次開展內部的小改小革活動，如取消中尺寸芯片的DBR工藝、金電極減薄、背鍍金減薄工藝等，降低生產成本，提升經濟效益；采用N-MESA芯片工藝，降低電極麻點從20%以上到3%以下；研發自制PSS襯底，克服重重困難，使之月產能由最初的6000片達到了目前的50000片。

自二季度以來，他以“創新求超越，實干謀發展”為精神動力，進一步轉變觀念，著力突出發展主題，加快發展步伐，樹立了“管理為生產服務，生產為銷售服務，銷售為市場（客戶）服務”的管理理念。圍繞“保三爭四”的奮斗目標，他積極落實“一個注重、兩種辦法，三個緊盯，五個加快”的工作措施，形成了內強管理，外拓市場的管理機制，使生產銷售工作取得歷史性突破。6月份，公司銷售收入突破5000萬元大關，創造了日均銷售收入達140萬元的好成績，并形成了10家主要客戶消化公司全部產能的產銷局面，達到了客戶結構明顯優化、產品結構調整合理、產銷對接順暢、銷售管理完善的管理目標。

為確保生產滿足銷售的思路不動搖，他針對生產中的瓶頸，積極聯系國內其他外延芯片廠與部分封裝客戶協調產銷關系，保證了生產、銷售的協調運作。為解決外延源頭產能不足的問題，他主動尋找國內外延片廠商，積極開發利用廠商的閑置產能為公司服務；采用芯片切割代工的方法來緩解芯片廠隱形切割產能不足的問題。他還為釋放點分廠產能，聯系客戶開展點測分選代工業務。為加速處理部分產品的庫存，還制定了考核制度與獎勵辦法。

日益激烈的市場競爭給公司的銷售造成了客戶結構不合理、應收賬款增加的不利局面。面對這種情況，他立足于長遠發展，從全局出發，使生產與銷售齊頭并進。公司副總經理許亞兵還親自帶領銷售團隊分析形勢、研究市場，解決銷售中出現的各種問題。為爭取在市場中漸漸占據主導地位，銷售團隊根據公司自身發展需求調整了客戶結構，加強合同管理，并減少應收賬款。為調整客戶結構，他們經常走訪客戶，與實力雄厚、商業信譽良好的客戶建立了穩定的合作關系，并建立了可消化公司多種產品的營銷網絡。

他加大清欠力度，成立了陳舊貨款清收小組。充分激發團隊成員的積極性與工作熱情，使清欠工作取得明顯效果。

為鼓勵銷售人員圍繞目標再創新高，他動員銷售管理部在人員安排、政策落實、產銷協調等方面全力配合銷售火線，打好主動仗、攻堅仗。為強化銷售管理對銷售一線的服務，對銷售內勤作息時間進行了調整，確保周一到周六都有人上班，可以隨時為銷售工作提供相應支持。在團隊的共同努力下，在各部門的全力配合下，他的銷售政策得到了落實。銷售人員嚴格執行文件規定，按時完成周報、對賬單、合同等工作。為了確保出貨量，組織每周堅持召開產銷協調會，以滿足重點客戶的需求。

自5月以來，公司銷售業績再創歷史新高。成績來之不易，他將圍繞全年生產經營目標，認真總結工作經驗，不斷創新思路，為取得全年工作的勝利再接再厲。